Desde el departamento de comunicación de ANESE, este mes hablamos con Toni Fersini, fundador de FersiSolar.
-
Toni Fersini presenta a su empresa, FersiSolar, una empresa de ingeniería y consultoría especializada en instalaciones de energía solar térmica concentrada. Fundada en noviembre de 2022, el objetivo de la empresa es poner a disposición de los propietarios de activos, fondos de inversión e instituciones financieras más de 20 años de experiencia mundial en plantas de energía solar térmica concentrada del equipo.
-
“Cuando tenía 16 años, encontré un estudio de viabilidad de un proyecto solar de concentración en mis tierras en el sur de Italia. Me fascinó la tecnología y decidí que era lo que quería hacer. Desde entonces, mi vida profesional (y personal) ha sido consecuencia de ese día: la universidad en RWTH, el viaje de una sola dirección a España, encontrar el amor de mi vida, fundar FersiSolar y ser parte de ANESE”.
¿Qué momento clave en su trayectoria personal y profesional le llevó a fundar FersiSolar? ¿Y qué hitos han moldeado su enfoque hacia la eficiencia energética y la descarbonización?
A lo largo de mi trayectoria profesional, he tenido la oportunidad de crecer en un sector dinámico, rodeado de talentosos profesionales y mentores. Sentí la necesidad de canalizar mi experiencia hacia un desafío de mayor impacto, motivado por el deseo de contribuir a un futuro más sostenible. Esta convicción me llevó a fundar FersiSolar, reconociendo el potencial de la energía solar térmica de concentración para acelerar la descarbonización y enfrentar los retos ambientales actuales. Identifiqué oportunidades en el mercado para desarrollar soluciones de suministro térmico de media y alta temperatura para procesos industriales. En FersiSolar, actuamos con un propósito definido, generando un impacto positivo en nuestros proyectos y construyendo una empresa sólida y responsable. Creemos que los negocios basados en valores sólidos están mejor preparados para crear valor a largo plazo para nuestros clientes, empleados y la sociedad. Nuestro compromiso es liderar la transición hacia un futuro energético más sostenible e inspirar a otros en este camino.
¿Qué motivó a FersiSolar a unirse a ANESE? ¿Qué valores o principios de ANESE se identifican con la misión de FersiSolar?
Decidimos unirnos a ANESE para integrarnos en el principal ecosistema español de empresas que están a la vanguardia de la transición energética. Nuestra meta es dar a conocer y promover el potencial de la energía solar térmica de concentración como una solución clave para la descarbonización industrial. Estamos convencidos de que este desafío requiere la colaboración entre empresas con capacidades complementarias y, por ello, buscamos ser un socio estratégico para las Empresas de Servicios Energéticos (ESEs), enriqueciendo su oferta con soluciones renovables, competitivas y que no dependan de la volatilidad de los combustibles fósiles en el suministro de calor.
Nuestra misión se alinea de manera profunda con los principios de ANESE. Valores como la innovación, la sostenibilidad, la colaboración y el compromiso con una transición energética eficiente resuenan en nuestra esencia. Ser parte de esta comunidad no solo nos permite generar sinergias valiosas con empresas líderes en el sector, sino que también nos capacita para seguir impulsando, en conjunto, soluciones energéticas que contribuyan a una industria más competitiva y descarbonizada. A través de ANESE, aspiramos a potenciar nuestras iniciativas y junto a otros actores clave, marcar una diferencia significativa en la transformación del panorama energético en España.
«Es fundamental priorizar el uso de tecnologías que proporcionen calor renovable de manera directa, sin aumentar la demanda eléctrica, lo que contribuye a hacer el sistema más eficiente y sostenible».
¿Cuáles identifica como las mayores oportunidades de descarbonización industrial en España en los próximos años? ¿Y qué sectores ven como prioritarios para intervenir?
En España, el 52% de la energía total se consume en forma de calor, lo que supera significativamente el 25% correspondiente a la electricidad. Esta situación es especialmente crítica en núcleos industriales como Madrid, Barcelona y Bilbao, donde las redes eléctricas ya están congestionadas. Ante esta realidad, la electrificación del calor industrial no resulta una solución viable, ya que solo incrementaría la presión sobre estas redes.
Por lo tanto, es fundamental priorizar el uso de tecnologías que proporcionen calor renovable de manera directa, sin aumentar la demanda eléctrica, lo que contribuye a hacer el sistema más eficiente y sostenible.
Con este enfoque, identificamos varios sectores prioritarios para la intervención en la transición energética: el textil, el papelero, el minero, el químico, el farmacéutico, y el de alimentación y bebidas. Estos sectores, que requieren grandes cantidades de calor y frío para sus procesos, representan una oportunidad clave para implementar soluciones innovadoras que faciliten una descarbonización efectiva de la industria en España en los próximos años.
¿Qué obstáculos regulatorios, económicos o tecnológicos ralentizan estas oportunidades y cómo las están abordando desde FersiSolar?.
Desde el punto de vista tecnológico, la energía solar térmica de concentración no enfrenta obstáculos significativos para su implementación. Esta tecnología es comercialmente viable y ha sido validada en numerosas plantas operativas en España. La principal barrera actualmente es la percepción, ya que es menos conocida que otras soluciones como la energía fotovoltaica. Muchas empresas no son plenamente conscientes de su potencial para proporcionar calor industrial renovable de manera efectiva, y es importante entender que, en muchos procesos, no es necesario electrificar la demanda térmica; el calor puede generarse directamente con esta tecnología, evitando pérdidas energéticas y mejorando la eficiencia.
En FersiSolar, estamos dedicados a educar y concienciar al sector industrial sobre las ventajas de esta tecnología. Además, aunque existe una inversión inicial, se amortiza en un plazo adecuado gracias a sus bajos costes de operación y ahorros a largo plazo. Ofrecemos soluciones integrales como «Steam as a Service» mediante Heat Purchase Agreements (HPA), lo que permite al cliente pagar solo por el calor consumido sin asumir la inversión inicial.
¿Cómo describe la misión y visión de FersiSolar a un inversor o cliente potencial?
En FersiSolar, nuestra misión es liderar la descarbonización de la industria al ofrecer soluciones personalizadas que se adapten a las necesidades de cada cliente. Nos apasiona contribuir a la transición energética hacia un futuro sostenible, aspirando a ser pioneros en el avance hacia una energía térmica 100% renovable.
Nuestra visión se centra en fomentar un cambio significativo en el panorama energético, ayudando a las industrias a reducir su huella de carbono mediante tecnologías innovadoras y eficientes. Creemos que la energía solar de concentración es clave para lograr este objetivo, por lo que ofrecemos un enfoque integral que acompaña a nuestros clientes en todas las etapas del proyecto, desde el desarrollo y la ingeniería hasta la construcción y el mantenimiento, asegurando así el éxito de cada implementación.
Nos comprometemos a establecer relaciones de colaboración a largo plazo basadas en la confianza. En FersiSolar, estamos listos para ayudar a nuestros clientes a cumplir con sus objetivos energéticos y ser parte activa de la solución a los desafíos medioambientales actuales.
«Nuestro servicio abarca todo el ciclo de vida del proyecto, desde el diseño y planificación hasta la ejecución y operación, garantizando la máxima eficiencia en cada fase».
¿Qué servicios o soluciones ofrece su compañía actualmente en eficiencia energética y descarbonización?
En FersiSolar, ofrecemos una amplia gama de servicios y soluciones centrados en la eficiencia energética y la descarbonización, que incluyen:
La descarbonización de procesos industriales, donde realizamos un análisis exhaustivo de las necesidades térmicas específicas de cada empresa, diseñando estrategias personalizadas para facilitar una transición hacia un modelo 100% renovable. Nos enfocamos en ayudar a las empresas a reducir su huella de carbono y mejorar su sostenibilidad.
Proporcionamos ingeniería y consultoría técnica especializada, asesorando a contratistas EPC, promotores y propietarios de instalaciones de energía solar térmica de concentración (CSP). Nuestro servicio abarca todo el ciclo de vida del proyecto, desde el diseño y planificación hasta la ejecución y operación, garantizando la máxima eficiencia en cada fase.
Ofrecemos también SaaS (Steam as a Service), una solución innovadora que permite a nuestros clientes acceder a vapor industrial de manera flexible y personalizada, optimizando recursos y reduciendo costos.
Nuestro enfoque integral permite a las empresas no solo cumplir con sus objetivos de descarbonización, sino también beneficiarse de soluciones energéticas sostenibles que mejoran su competitividad en el mercado.
¿Qué tecnologías o enfoques innovadores están utilizando (p. ej., soluciones de optimización, monitoreo avanzado, integraciones de energía renovable, almacenamiento, etc.)?
En FersiSolar, estamos comprometidos con la implementación de tecnologías y enfoques innovadores que optimizan la eficiencia y fomentan la descarbonización en la industria. Entre las soluciones que utilizamos se encuentran:
La tecnología cilíndrica parabólica, que genera calor y vapor a más de 400ºC mediante la captura de radiación solar, lo que resulta en una significativa reducción de emisiones de carbono.
La tecnología Fresnel, que también proporciona calor y vapor a temperaturas superiores a 400ºC. Esta solución es ventajosa para aplicaciones industriales, ofreciendo flexibilidad en el diseño para adaptarse a diversas necesidades térmicas.
Ofrecemos soluciones de almacenamiento térmico que permiten acumular calor durante períodos de baja demanda y liberarlo cuando es necesario, asegurando la continuidad en los procesos industriales incluso en condiciones variables.
Además, promovemos la integración con otras fuentes de energía renovable, creando soluciones energéticas completas y sostenibles que garantizan la descarbonización total de las industrias. Al combinar diferentes tecnologías, proporcionamos un suministro energético más estable y eficiente, resistente a las fluctuaciones del mercado.
A través de estas innovaciones, en FersiSolar buscamos reducir costos, mejorar la eficiencia y contribuir a un futuro más sostenible y respetuoso con el medio ambiente.
«Todos los sectores industriales que consumen calor o vapor industrial pueden beneficiarse de nuestros servicios».
¿Qué sectores industriales ven con mayor potencial de beneficiarse de sus servicios (metalurgia, química, alimentos y bebidas, automoción, etc.) y por qué?
Todos los sectores que consumen calor o vapor industrial pueden beneficiarse de nuestros servicios. Por ejemplo, en el sector de alimentación y bebidas, se utiliza calor en procesos de secado a temperaturas de 30 a 90 °C, que nuestra energía solar térmica concentrada puede satisfacer de manera eficiente y sostenible. La industria química, que requiere temperaturas de entre 200 y 260 °C para la producción de productos químicos, también se beneficiaría de nuestras soluciones, reduciendo la dependencia de combustibles fósiles.
En el sector farmacéutico, nuestras tecnologías ofrecen un enfoque sostenible para sus procesos de producción. Igualmente, el sector papelero y el textil, que utilizan calor en diversos procesos, pueden aprovechar nuestras tecnologías para reducir emisiones y costos. Además, en la producción de materiales de construcción, así como en la minería y metalurgia, la energía solar térmica puede mejorar la sostenibilidad y eficiencia operativa. Nuestras soluciones también se integran en sistemas de refrigeración industrial, satisfaciendo múltiples necesidades energéticas de manera sostenible.
¿Cuáles son los próximos hitos estratégicos de FersiSolar a corto y medio plazo?
Los próximos hitos estratégicos de FersiSolar a corto y medio plazo son varios y están diseñados para consolidar nuestra posición en el sector de la energía renovable. En primer lugar, estamos trabajando en establecer una alianza estratégica con un partner clave en el sector de servicios energéticos. Esta colaboración no solo nos permitirá ampliar nuestro alcance, sino también combinar capacidades y recursos para ofrecer soluciones más integradas a nuestros clientes.
Además, planeamos la implementación de un proyecto de referencia en territorio español, que servirá como un ejemplo tangible de los beneficios de la energía solar térmica concentrada en la descarbonización industrial. Este hito será fundamental para demostrar la viabilidad y el impacto positivo de nuestras soluciones en el mercado.
Por último, nos proponemos centralizar sistemas de generación de calor o vapor provenientes de fuentes renovables en polígonos industriales. Esta estrategia no solo busca optimizar la eficiencia en el uso de la energía, sino también facilitar a las industrias circundantes el acceso a soluciones sostenibles y competitivas. Al unir estos esfuerzos, FersiSolar está bien posicionada para liderar la transición energética en la industria, impulsando un futuro más sostenible y eficiente.
¿Qué estrategias están empleando para superar barreras reales (costo, acceso a financiación, disponibilidad de talento) y barreras percibidas (resistencia al cambio, complejidad de implementación)?
Para superar las barreras, tanto reales como percibidas, FersiSolar implementa diversas estrategias efectivas. Hemos establecido asociaciones con empresas del servicio energético y centros de investigación como CIEMAT y DLR, lo que nos permite acceder a recursos y conocimientos especializados para crear soluciones innovadoras que aborden los desafíos del sector.
Como miembros activos de la asociación Protermosolar, hemos propuesto una ficha técnica exclusiva para los Centros de Acumulación de Energía (CAEs), con el fin de ofrecer un marco claro que facilite la adopción de tecnologías de energía solar térmica de concentración.
Además, nos comprometemos a acercar la misión de FersiSolar a la comunidad mediante la divulgación de noticias y conocimiento en conferencias y ferias. Este enfoque ayuda a desmitificar las soluciones solares y fomenta la aceptación de un modelo energético más sostenible. Con estas estrategias, estamos posicionados para enfrentar barreras y liderar el cambio hacia una industria más eficiente y descarbonizada.
«Los CAEs desempeñan un papel crucial en nuestra propuesta de valor al añadir una dimensión extra que mejora la rentabilidad de la transición hacia energías renovables».
¿Qué papel juegan los CAEs (Certificados de Ahorro Energético) en su propuesta de valor y cómo esperan aprovecharlos?
Los Certificados de Ahorro Energético (CAEs) desempeñan un papel crucial en nuestra propuesta de valor al añadir una dimensión extra que mejora la rentabilidad de la transición hacia energías renovables. Con la implementación del Real Decreto 36/2023, se establece un sistema que permite cuantificar y certificar el ahorro de energía obtenido al sustituir combustibles fósiles por fuentes renovables, convirtiéndolo en CAEs.
Este mecanismo no solo genera un ahorro energético significativo, sino que también permite que nuestras plantas reciban CAEs como una forma de ingreso adicional. De esta manera, no solo incentivamos el uso de energías renovables, sino que también ofrecemos a nuestros clientes una oportunidad de maximizar el retorno de su inversión.
En resumen, al integrar los CAEs en nuestra estrategia, buscamos no solo promover la sostenibilidad, sino también proporcionar un beneficio económico real que apoye a nuestros clientes en su transición energética, convirtiendo la adopción de tecnologías renovables en una opción aún más atractiva y viable.
¿Qué sinergias están impulsando con socios de ANESE y con otros actores del ecosistema para acelerar la descarbonización industrial?
La principal contribución de FersiSolar al ecosistema es nuestro profundo conocimiento especializado en energía solar térmica de concentración. Aspiramos a ser el socio de referencia para las Empresas de Servicios Energéticos (ESEs) y otros actores del sector, especialmente en proyectos industriales que requieren calor renovable. Nuestra experiencia nos permite maximizar el encaje técnico y económico de cada instalación, lo que no solo reduce riesgos, sino que también genera confianza entre nuestros clientes e inversores.
Estamos firmemente convencidos de que la descarbonización industrial será viable únicamente a través de la colaboración entre empresas con capacidades complementarias. Al fortalecer las sinergias en el sector termosolar, mejoramos su solidez, fiabilidad y atractivo. Esto, a su vez, incrementa la capacidad del sector para contribuir de manera significativa a la transición energética global. Al trabajar juntos, podemos acelerar la adopción de soluciones sostenibles y ayudar a las industrias a avanzar hacia un futuro más respetuoso con el medio ambiente.
¿Cómo facilitan la colaboración entre diferentes actores (fabricantes, integradores, clientes finales, entidades públicas) para lograr resultados más robustos?
En FersiSolar, facilitamos la colaboración entre diversos actores, incluyendo fabricantes, integradores, clientes finales y entidades públicas, al establecer alianzas estratégicas con proveedores de tecnologías, como concentradores solares y sistemas de almacenamiento térmico. Nuestra fortaleza radica en la ingeniería y en la integración de sistemas, lo que nos permite actuar como el socio tecnológico en la solución propuesta durante toda la vida útil del proyecto.
Es fundamental mantener una conexión fluida con todos nuestros colaboradores para asegurar el éxito de cada iniciativa. Además, contamos con un equipo diverso, que incluye profesionales con perfiles técnicos de ingeniería provenientes de distintos sectores y especializados en diversas áreas, desde tecnologías solares hasta la ejecución en planta. Esta variedad de experticia nos permite garantizar una implementación adecuada y eficiente de nuestras soluciones.
Al fomentar un entorno colaborativo y multidisciplinario, podemos lograr resultados más robustos y efectivos, maximizando el impacto de nuestras soluciones en la descarbonización industrial y facilitando una transición energética más sostenible.
¿Qué consejo daría a startups o profesionales que quieren entrar en el ámbito de la eficiencia energética y la descarbonización en España?
Mi consejo para startups y profesionales que desean incursionar en el ámbito de la eficiencia energética y la descarbonización en España es entender a fondo el mercado antes de centrarse en la tecnología. Actualmente, hay una demanda robusta en torno a la descarbonización, respaldada por ayudas, certificados de ahorro energético y políticas tanto nacionales como europeas que ofrecen un gran potencial en este sector.
Es crucial adoptar una perspectiva centrada en el cliente. Debemos preguntarnos: ¿qué problema estamos resolviendo para él? ¿Realmente necesita esta solución? ¿Es consciente de su necesidad? Muchas veces, las barreras que encontramos son más perceptuales que reales.
Además, es esencial rodearse de socios de confianza que compartan valores y posean capacidades complementarias. Participar activamente en el ecosistema y darse a conocer es vital. En este sector, las colaboraciones y la construcción de relaciones sólidas son tan importantes como tener una buena tecnología. En resumen, la clave del éxito radica en la comprensión del mercado, la atención a las necesidades del cliente y la creación de redes de colaboración efectivas.
